UA
EN

Франчайзинг як спосіб масштабування бізнесу

Масштабування бізнесу через франчайзинг - це система, яка потребує якісної підготовки. Без чіткого плану ви просто втратите час і репутацію. У цій статті на сайті компанії ТОВ «ЕлектраКвікс» розберемо, як правильно вибудувати франшизу, щоб бізнес розвивався, а не руйнувався.

Що таке франчайзинг
Франчайзинг - це коли ви передаєте іншому підприємцю право використовувати ваш бренд, бізнес-модель і технології, а він платить вам за це. Він відкриває бізнес під вашим ім'ям, платить паушальний внесок і роялті, а ви допомагаєте йому на старті, підтримуєте і контролюєте якість. Франчайзі інвестує свої гроші, тому мотивований працювати ефективно. Франчайзинг вигідний, тому що дає змогу швидко масштабуватися без величезних вкладень.
Коли не можна масштабуватися через франчайзинг
Якщо ваш бізнес не готовий до такого кроку, франчайзинг принесе більше проблем, ніж вигоди. Ось основні ознаки, що рано:
  • Бізнес збитковий. Масштабувати збитки - найгірше, що можна зробити. Спочатку досягніть стабільного прибутку.
  • Бардак у процесах. Якщо ви самі не розумієте, як працює ваш бізнес, то як ви навчите цього франчайзі.
  • Немає фінансової подушки. Розширення вимагає грошей. Якщо немає запасу хоча б на 3-6 місяців, будь-яка проблема в процесі роботи може призвести до краху.
  • Немає чіткої стратегії. Хто ваша цільова аудиторія? Які стандарти бізнесу? Яку підтримку ви надасте франчайзі? Без відповідей на ці питання масштабування приречене.

Як масштабуватися правильно

Якщо ви впевнені, що готові, ось що потрібно зробити перед запуском франшизи:
  • Фінансова модель. Точно підрахуйте, скільки коштуватиме запуск точки, скільки франчайзі зароблятиме і які витрати на нього чекають.
  • Точка беззбитковості. Визначте, за якого доходу франчайзі перестане працювати в мінус.
  • Підтримка франчайзі. Чи готові ви дати франчайзі покрокову інструкцію із запуску? Чи будуть у нього навчання, маркетинг, доступ до бази постачальників? Якщо ні - на нього чекає провал, а разом із ним постраждає ваш бренд.
Помилки, через які франшиза не виправдає себе
  • Франшизу продають занадто рано. Багато підприємців думають, що, якщо у них є прибуткова точка, можна відразу продавати франшизу. У реальності бізнес має бути протестований у різних умовах.
  • Немає чітких стандартів. Якщо в одній філії сервіс відмінний, а в іншій огидний - клієнти розчаруються в бренді.
  • Слабкий маркетинг. Франчайзі чекає, що ви допоможете йому залучати клієнтів. Якщо маркетинг не працює, він закриється, і ваша мережа почне сипатися.
  • Неготовність до контролю. Якщо франчайзі робить усе по-своєму, бренд втрачає цінність.
Як зробити франшизу успішною
  • Створіть сильну УТП. Чим ваша франшиза відрізняється від конкурентів? Чому партнери мають обрати саме вас?
  • Розробіть якісний договір. Він має бути зрозумілим, чесним і захищати обидві сторони - вас і франчайзі.
  • Готуйте презентаційні матеріали. Франчайзі купує не просто бізнес, а можливість заробляти. Доведіть йому, що це реально.
  • Грамотно рахуйте гроші. Скільки франчайзі платить? Які в нього витрати? Чи зможе він вийти в плюс?

Якщо бізнес не стабільний, то франчайзинг вам не потрібен. Без чіткої стратегії і контролю у вашого франчайзі нічого не вийде, і репутація вашого бренду постраждає. Але якщо все добре підготувати і грамотно продумати, можна швидко почати заробляти на партнерах.
Наші статті
Що відповідати клієнту на заперечення «Я подумаю»
Уявіть, ви щойно провели класну презентацію продукту або послуги.
Перетворення в бізнесі: на що звернути увагу
Як провести перетворення в організації? Зміни завжди викликають опір, оскільки сформована система не дає легко впровадити нове.
Франчайзинг як спосіб масштабування бізнесу
Масштабування бізнесу через франчайзинг - це система, яка потребує якісної підготовки.
Чим відрізняються оборот у бізнесі, виручка, дохід і прибуток
У цих поняттях дуже часто плутаються підприємці-початківці. Особливо люблять плутати дохід і прибуток ті, хто надивиться різноманітних курсів і тренінгів, де обіцяють за короткий час вивести на дохід, наприклад, у мільйон доларів.
Про рентабельність простими словами
У блозі компанії «ЕлектраКвікс» ми продовжуємо розглядати основні економічні поняття.
Основні функції CRM
Щоб бути кращими за конкурентів, компанії мають не лише надавати високоякісні послуги чи товари, але й приділяти особливу увагу до потреб і побажань своїх клієнтів.
Що таке точка беззбитковості та як її розрахувати
Точка беззбитковості - один з основних показників, за допомогою яких керують фінансовим станом бізнесу.
Три ключові ролі в бізнесі
Власник, директор і фінансовий директор - це три дуже важливі ролі в бізнесі. Про них ми поговоримо сьогодні в новій публікації в блозі компанії ТОВ «ЕлектраКвікс».
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Чому конкуренція - це добре?
Багато підприємців не люблять своїх конкурентів через те, що ті забирають у них частину клієнтів, а відповідно і прибутку.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Що таке маржа і маржинальність
Маржу і маржинальність легко переплутати, але це різні поняття. У блозі компанії ТОВ «ЕлектраКвікс» говоримо про те, як розрахувати і на що звернути увагу під час аналізу цих показників.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Інструменти інтернет-маркетингу: SEO, пошукова реклама, еmail-розсилки
Сьогодні ми вже й не уявляємо життя без цифрових технологій. Цифровий маркетинг є невіддільною частиною роботи з популяризації та просуванню товарів і послуг.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Збільшення обсягу продажів
Як продавати більше? Це питання хвилює всіх підприємців, які працюють у товарному бізнесі.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Організація бізнесу: помилки новачків
Помилки - невід'ємна частина будь-якої діяльності людини. Усім відомий вислів: не помиляється тільки той, хто нічого не робить.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Три простих способи визначити болі клієнтів
У маркетингу болями називають причини, які змушують людину купити ваш продукт. Чим краще ви знаєте болі клієнтів, тим більше зможете заробити.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Інтернет-магазин. Як зібрати відгуки покупців
Відгуки клієнтів та онлайн-огляди вже давно стали невід'ємною частиною просування бізнесу електронної комерції. Вони збільшують конверсію і впливають на продажі. І хоча купувати товари онлайн стало справою звичною, розмови про ризик і про те, що клієнт може купити не те, що він бачить на екрані, здаються цілком обгрунтованими.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Соціальні мережі та e-commerce
Соціальні мережі вже давно перетворилися на роздрібні платформи та віртуальні торговельні центри з яскравими вітринами та рекламним креативом. Фактично, за даними Digital 2023, 98% користувачів здійснюють покупки в соціальних мережах.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — SWOT аналіз: що це і навіщо він потрібний вашому бізнесу.
Щоб розвинути успішний бізнес, важливо не лише скласти бізнес-план, створити сайт та визначити цільову аудиторію. Одним із ключових компонентів успіху є базове розуміння того, наскільки ефективно працює ваша компанія в порівнянні з конкурентами.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Як інфлюенс-маркетинг допомагає розвивати бізнес?
Головна перевага інфлюенс-маркетингу полягає в тому, що він дозволяє стерти традиційні рекламні бар’єри.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Як вивести бізнес на новий рівень?
У певний момент власники будь-якої компанії розуміють, що для того аби рухатися далі, потрібно щось змінювати.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Тук-тук. Вам листа. Email-маркетинг у 2023 році
Електронна пошта залишається одним із найбільш ефективних інструментів сучасного маркетингу. І хоча цьому каналу зв'язку ось вже 20 років пророкують швидкий кінець, але й у 2023-му за його допомогою будуть збільшувати охоплення і залучати клієнтів.
Заповнюйте
коротку форму
Ми повернемося до вас вже за кілька хвилин.
Надаючи свої персональні дані, ви погоджуєтеся з Політикою конфіденційності
info@electraquix.com.ua
Україна, 61020 Харківська область, м. Харків, Новобаварський район, вул. Китаєнко, буд. 3-Б