UA
EN

Збільшення обсягу продажів

Як продавати більше? Це питання хвилює всіх підприємців, які працюють у товарному бізнесі. Кожен хоче заробляти більше і стати лідером на ринку. Які інструменти можна і потрібно застосувати, щоб збільшити продажі та прибуток?

Ключова метрика
Обсяг продажів допомагає власнику бізнесу зрозуміти, наскільки успішно йдуть справи і чи не час переглянути стратегію. Його можна назвати ключовою метрикою, яку рахує абсолютно кожен підприємець, різниця лише в тому, в якому вираженні - у грошовому чи в кількості проданих товарів. Щоб підвищити продажі, слід збільшити інші показники - середній чек, кількість вхідних заявок на купівлю товарів. А для цього слід збільшити кількість лідів, підвищити конверсію заявок у продажі тощо.
Способи збільшення продажів
Сьогодні в блозі компанії «ЕлектраКвікс» розглянемо кілька способів збільшення обсягу продажів. Поговоримо про них коротко, лише окресливши суть. Більш детально вивчимо шляхи поліпшення цих показників у наступних публікаціях.
  1. Upsell - допродажі. Щоб збільшити середній чек, слід пропонувати клієнтам супутні товари. Наприклад, якщо людина придбала зимову куртку, то слід запропонувати їй шарф, шапку, рукавички або засіб для прання верхнього одягу.
  2. акції та бонуси. Наприклад, 3+1: клієнт при купівлі трьох продуктів, четвертий отримує абсолютно безкоштовно. За тиждень проведення подібної акції можна отримати місячну виручку і збільшити обсяг продажів.
  3. Cross-sell - продаж дорожчого продукту. Збільшити середній чек можна за рахунок продажу дорожчого товару, ніж покупець планував придбати. Цього можна досягти за рахунок майстерності менеджера з продажу, його вміння швидко виявити потреби клієнтів і запропонувати розглянути інший варіант покупки.
  4. гра з ціною. Поставте замість цінника в 1000 гривень, вартість товару 990 гривень. Такі цифри є більш привабливими для покупців.
  5. Постійні клієнти. Напевно у вас є клієнти, які вже щось купували. Заведіть CRM-систему для більш ефективної роботи з покупцями. Зв'яжіться з ними та запропонуйте бонус, за яким варто прийти в магазин.
  6. Безкоштовні послуги або товари. Запропонуйте вашим клієнтам безоплатні послуги, наприклад, доставку до дверей у разі купівлі на певну суму, знижку на товар або подарунок після досягнення певної суми покупок.
  7. Більша кількість. Пропонуйте клієнтам замість п'яти троянд придбати дев'ять і отримати знижку, замість двох кілограмів апельсинів - три, замість одного курсу з віддаленого навчання новій професії - одразу два.

Обсяг продажів вкрай необхідно розраховувати й аналізувати з тієї причини, що завдяки цьому можна бачити, наскільки збільшилася або зменшилася кількість успішних угод. Це дасть змогу кожному власнику бізнесу контролювати його успішність і вчасно ухвалювати рішення в тому разі, якщо показники стрімко падатимуть або зменшуватимуться поступово, але постійно.
Наші статті
Що відповідати клієнту на заперечення «Я подумаю»
Уявіть, ви щойно провели класну презентацію продукту або послуги.
Перетворення в бізнесі: на що звернути увагу
Як провести перетворення в організації? Зміни завжди викликають опір, оскільки сформована система не дає легко впровадити нове.
Франчайзинг як спосіб масштабування бізнесу
Масштабування бізнесу через франчайзинг - це система, яка потребує якісної підготовки.
Чим відрізняються оборот у бізнесі, виручка, дохід і прибуток
У цих поняттях дуже часто плутаються підприємці-початківці. Особливо люблять плутати дохід і прибуток ті, хто надивиться різноманітних курсів і тренінгів, де обіцяють за короткий час вивести на дохід, наприклад, у мільйон доларів.
Про рентабельність простими словами
У блозі компанії «ЕлектраКвікс» ми продовжуємо розглядати основні економічні поняття.
Основні функції CRM
Щоб бути кращими за конкурентів, компанії мають не лише надавати високоякісні послуги чи товари, але й приділяти особливу увагу до потреб і побажань своїх клієнтів.
Що таке точка беззбитковості та як її розрахувати
Точка беззбитковості - один з основних показників, за допомогою яких керують фінансовим станом бізнесу.
Три ключові ролі в бізнесі
Власник, директор і фінансовий директор - це три дуже важливі ролі в бізнесі. Про них ми поговоримо сьогодні в новій публікації в блозі компанії ТОВ «ЕлектраКвікс».
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Чому конкуренція - це добре?
Багато підприємців не люблять своїх конкурентів через те, що ті забирають у них частину клієнтів, а відповідно і прибутку.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Що таке маржа і маржинальність
Маржу і маржинальність легко переплутати, але це різні поняття. У блозі компанії ТОВ «ЕлектраКвікс» говоримо про те, як розрахувати і на що звернути увагу під час аналізу цих показників.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Інструменти інтернет-маркетингу: SEO, пошукова реклама, еmail-розсилки
Сьогодні ми вже й не уявляємо життя без цифрових технологій. Цифровий маркетинг є невіддільною частиною роботи з популяризації та просуванню товарів і послуг.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Збільшення обсягу продажів
Як продавати більше? Це питання хвилює всіх підприємців, які працюють у товарному бізнесі.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Організація бізнесу: помилки новачків
Помилки - невід'ємна частина будь-якої діяльності людини. Усім відомий вислів: не помиляється тільки той, хто нічого не робить.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Три простих способи визначити болі клієнтів
У маркетингу болями називають причини, які змушують людину купити ваш продукт. Чим краще ви знаєте болі клієнтів, тим більше зможете заробити.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Інтернет-магазин. Як зібрати відгуки покупців
Відгуки клієнтів та онлайн-огляди вже давно стали невід'ємною частиною просування бізнесу електронної комерції. Вони збільшують конверсію і впливають на продажі. І хоча купувати товари онлайн стало справою звичною, розмови про ризик і про те, що клієнт може купити не те, що він бачить на екрані, здаються цілком обгрунтованими.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Соціальні мережі та e-commerce
Соціальні мережі вже давно перетворилися на роздрібні платформи та віртуальні торговельні центри з яскравими вітринами та рекламним креативом. Фактично, за даними Digital 2023, 98% користувачів здійснюють покупки в соціальних мережах.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — SWOT аналіз: що це і навіщо він потрібний вашому бізнесу.
Щоб розвинути успішний бізнес, важливо не лише скласти бізнес-план, створити сайт та визначити цільову аудиторію. Одним із ключових компонентів успіху є базове розуміння того, наскільки ефективно працює ваша компанія в порівнянні з конкурентами.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Як інфлюенс-маркетинг допомагає розвивати бізнес?
Головна перевага інфлюенс-маркетингу полягає в тому, що він дозволяє стерти традиційні рекламні бар’єри.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Як вивести бізнес на новий рівень?
У певний момент власники будь-якої компанії розуміють, що для того аби рухатися далі, потрібно щось змінювати.
ТОВ «ЕлектраКвікс» — Тук-тук. Вам листа. Email-маркетинг у 2023 році
Електронна пошта залишається одним із найбільш ефективних інструментів сучасного маркетингу. І хоча цьому каналу зв'язку ось вже 20 років пророкують швидкий кінець, але й у 2023-му за його допомогою будуть збільшувати охоплення і залучати клієнтів.
Заповнюйте
коротку форму
Ми повернемося до вас вже за кілька хвилин.
Надаючи свої персональні дані, ви погоджуєтеся з Політикою конфіденційності
info@electraquix.com.ua
Україна, 61020 Харківська область, м. Харків, Новобаварський район, вул. Китаєнко, буд. 3-Б